3月5日，湖北秭歸新農人顏勇應邀參加央視節目，分享秭歸臍橙種植和銷售故事。千里之外，三峽江畔的秭歸橙農人家，戶戶忙碌不停，一輛輛大貨車滿載黃澄澄的臍橙向山外駛去。

近年來，秭歸臍橙產業與電商產業雙向發力、雙向賦能，形成了果農種得好、物流跟得上、產品賣得好的良性循環，合奏出一曲雙向“奔赴”的和諧旋律。

臍橙“俏賣”電商紅火

3月2日，某電商物流園里，工人有條不紊地分裝打包，一派熱火朝天的繁忙景象。

“這些訂單要在24小時內發出，必須加班選果、裝箱?！睋榻B，秭歸臍橙供不應求，洗果工人們只能兩班倒，每天平均有50輛車、300噸鮮橙從這里發往全國各地。

在歸州鎮周家灣村臍橙種植基地，只見一排排茂盛的臍橙樹隨著山勢而生，果農們忙著采果、挑果、裝箱外運。

村黨支部書記孔祥成介紹，目前正值1500多畝紅肉臍橙的采摘季，預計產量600萬斤，臍橙成為村民們致富的“金果”。

“不僅不愁銷路，價格也比往年上漲不少?！惫r回憶，“以前小販子來，壓價嚴重，但也只得跟著賣，一年到頭忙活卻賺不了多少錢?！惫r們道出了以往賣橙的苦與難。

“多虧了電商，果子還沒成熟，訂單就已經到手，一點都不愁賣！”孔祥成一臉的幸福，“全村柑橘年銷售超5500萬元，現在村民們越干越有勁?！?/span>

電商模式不僅解決了流通和售賣難題，更提高了臍橙的“身價”，去年全縣果農收入普遍增加了20%以上。

去年，秭歸縣銷售額超500萬元的電商企業達50家，銷售額達千萬元以上的電商企業38家，2600萬件臍橙鮮果從秭歸田間地頭“直飛”到千家萬戶，比去年翻了一番。

產業互促搶占市場

顏勇創辦公司是電商物流園214個電商企業之一。在上貨區，一件件精美包裝的臍橙正在等待發往全國各地。

“這些都是論個賣的，單顆價格就超過8元，深受一線城市消費者歡迎?！闭劶按?，顏勇笑意盈盈。

秭歸臍橙憑什么論個賣？秭歸電子商務協會秘書長王恩杰道出關鍵詞：品質。

王恩杰說，全縣65家重點電商企業與3582戶農戶和110家農民專業合作社結成幫扶對子，建立柑橘標準化種植基地4萬多畝，通過簽訂長期合作協議，施用有機肥，按照物理防控措施進行科學化管理。

依質論價倒逼農戶科學管理，果子有了更好的效益。農戶和合作社種植的精品臍橙價格比市場價每公斤高出1元左右。去年僅顏勇的公司就銷售了2萬多件精品秭歸臍橙，創產值200余萬元，“闖”出了一片市場。

電商大繁榮撬動一條“全產業鏈”。包裝箱廠、網套、膠帶等輔料加工企業紛紛聚集，成本降低了，果農的“荷包”更鼓了。

“全縣30%的臍橙通過本地電商企業賣出好價錢，反過來，臍橙產業的快速發展又助推秭歸電商產業的繁榮?！憋鰵w縣科技經信局副局長石磊感慨。

目前，現代規?；N植面積已近40萬畝，產量超過80萬噸?！斑@一體量，是本地電商企業賴以生存的基礎?！笔谔寡?。

同時，秭歸“四季鮮橙”獨特優勢的加持，使全縣電商企業達到2600多家、網店達到8100多家，電商從業人員超過6萬人，年銷售總額超30億元。

精準布局搭建舞臺

在秭歸，約有20萬人種植臍橙。小農戶如何對接大市場，是秭歸臍橙產業發展路上的一道必答題，而果農鄧清用一部手機給出了答案：“接到單，把裝好的臍橙放在路邊，快遞員就會上門來收?！?/span>

2014年，借助國家電子商務進農村綜合示范縣建設，秭歸電商產業正式起步。秭歸在縣城黃金地段規劃1.27平方公里建設商貿物流片區，發展“物流+電商”的臍橙銷售模式。

還有一環不可或缺，建成縣、鄉、村三級電商物流服務站點，打通農村物流“毛細血管”。

在此模式下，由貨車從田間地頭收購的臍橙不僅可以在物流園以線上電商銷售的形式進行銷售，還能通過貨運銷往全國各地的水果銷售點。

為了讓臍橙能夠既有市場又有價格，秭歸在2019年鼓勵電商企業緊跟網絡直播經濟新趨勢，讓臍橙搭乘“直播快車”出村進城。

“去年公司銷售額實現倍增，抖音直播平臺銷售額占比達60%?！眱|畝千甜電子商務有限公司法人望運香分享著她的喜悅。

圍繞臍橙，秭歸縣也在不斷摸索。

以前，品種單一、結構不合理，春節期間蜂擁上市，不光與各種橙子競爭，還與其他水果競爭，結果是一再壓價，果賤傷農，惡性循環。

痛定思痛。秭歸主動調整產品結構，建成三峽庫區最大的柑橘良種種質資源庫。2.4萬畝品改后，如今秭歸境內408公里長江干支流庫岸線上，一年四季都有臍橙掛在枝頭。

產業延伸，放眼長遠，盤活“致富果”。本地的屈姑公司完成了臍橙“零廢棄”加工項目的研發，深加工產品與鮮銷相比可增值10倍以上。

從農產品邁向商品，秭歸臍橙實施“1+N”行動，推動臍橙從“賣產品”向“賣標準”、從“論斤賣”到“論個賣”轉型，秭歸臍橙綜合產值已超100億元。